Pay what you want
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Pay what you want（PWYW，可译“随你付”）是买家按所望付费——有时也含免费——的定价策略。商品或设最低价和/或指导建议价，买家也能出更高价购买[1][2]。
运用“随你付”定价策略在营销实践中的案例最早是在2007年10-12月间英国乐队电台司令采用该定价方式在网络上销售其音乐专辑。研究表明，这种定价策略可以增加公司的营业额和利润，能够提高顾客的重复购买率和赢得消费者良好的口碑。[3]
PWYW的定价方式还可以具备促销作用。以独特的定价方法吸引消费者的关注，同时以消费者参与式定价的方式提高消费者对品牌的好感度。[4]
参考文献
[编辑]- ^ Strom, Stephanie; Gay, Malcolm. Pay-What-You-Want Has Patrons Perplexed. New York Times. May 20, 2010 [2010-05-21]. （原始内容存档于2010-05-24）.
- ^ Smart Pricing, Chapter 1. "Pay As You Wish" Pricing, Raju and Zhang, Wharton School Publishing, 2010. ISBN 0-13-149418-X.
- ^ Kim，Ju-Young; Natter，Martin. Pay what you Want： A New Participative Pricing Mechanism. Journal of Marketing: 44–58.
- ^ 吴凡. 消费者对线上产品“随你付”定价策略研究. 2020-02-14 [2022-07-06]. （原始内容存档于2022-07-06）.
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